Redes de agentes comerciales
Análisis
de mercados y planificaciónRedes de agentes comerciales
Una de las fórmulas más rentables para introducir un producto en el mercado consiste en recurrir a los representantes. Se trata de pequeñas y medianas empresas que atienden distintos sectores industriales. Por ejemplo, si usted desea vender su producto en la industria del plástico, puede empezar inmediatamente estableciendo relaciones estratégicas con representantes que ya operan en dicha industria, sin el coste que supondría crear un departamento de ventas propio.
Vender un producto a través de agentes comerciales tiene muchas ventajas.
1. los agentes conocen su zona y a sus clientes
2. tienen grandes habilidades comerciales, conocimiento de la industria
y orientación al cliente
3. sólo perciben su comisión por producto vendido
4. una buena red de agentes proporciona ventas inmediatas e ingresos rápidos.
A lo largo de los años, TFMG ha elaborado una amplia base de datos de agentes comerciales que operan en Estados Unidos. Podemos acceder a nuestra base de datos no sólo por sectores industriales, sino también por Estados o por clases de productos, a saber, maquinaria esencial, maquinaria auxiliar, materias primas, maquinaria habitual. Podemos satisfacer cualquier exigencia de marketing que se plantee.
Después de una primera selección de los agentes adecuados para representar su producto, entrevistamos a cada uno de ellos para asegurarnos de su capacidad para realizar el trabajo y sometemos a su aprobación a nuestros candidatos. Para la selección tenemos en cuenta los demás productos que distribuye el agente, las dimensiones de su equipo de venta y la capacidad para operar con su producto y aumentar los ingresos de su empresa. Una vez confeccionada la lista de posibles agentes, negociamos con ellos en su nombre y vamos eliminando de la lista a aquellos que, en su opinión y en la nuestra, no están capacitados para la labor. Por último, una vez satisfechos todos con la selección, nos encargamos de redactar los contratos y realizar las demás formalidades legales en nombre de su empresa.
La mayoría de las empresas que ofrecen estos servicios dan por terminada su labor en este punto. En adelante usted se enfrentará sin ayuda a las dificultades que puedan surgir. Lo que diferencia a TFMG es que acompaña a su empresa más allá.
El trato con los agentes puede plantear dificultades, sobre todo cuando median largas distancias y diferencias horarias. Es precisamente al principio cuando los agentes necesitan más respaldo: respuestas a cuestiones técnicas, preparación de ofertas e incluso formación para conocer su línea de productos. Si le resulta difícil ponerse en contacto con usted, el agente acabará por no promocionar su producto. El secreto consiste en familiarizar al agente con su producto y proyectar una imagen de profesionalidad en la relación comercial.
TFMG colabora con sus agentes comerciales y el jefe de proyecto asignado a su empresa está siempre a su disposición de éstos para facilitarles información sobre el producto que ofrece su empresa: especificaciones, precios, ofertas, etc. Nos ocupamos de todas las tareas cotidianas de marketing. Si es necesario, acompañamos a los agentes en sus visitas para reforzar la venta de su producto y cerrar transacciones. Así mismo, facilitamos a su empresa informes y previsiones de ventas con regularidad, además de informes sobre la labor de cada agente. Y si los resultados no responden a lo previsto, no dudamos en efectuar los cambios necesarios para lograr crear una red de ventas sólida y equilibrada.
Cuando su producto alcanza un nivel de ventas que justifica la creación de un departamento comercial propio, transferimos, si lo desea, las funciones comerciales a su empresa y procuramos que el cambio se produzca sin alteraciones en los niveles de ventas logrados.