Réseaux De Représentant
Analyses Du Marché
Réseaux Du Représentant
Une moyenne très lucrative est de mettre un produit sur le marché en utilisant des représentants de constructeurs. Ces compagnies sont des entrepreneurs classés de petits à moyens qui approvisionnent des industries spécifiques. Par exemple, si vous avez un produit à vendre dans l'industrie de plastiques, en formant des alliances stratégiques avec des représentants des constructeurs qui font partie de cet industrie, vous pourriez brancher des ventes de début sans utilisant le temps ou les systèmes coûteux de votre propre ensemble de représentants directs.
Il y a plusieurs raisons d’employer des représentants pour vous aider à mettre votre produit sur le marché :
1. Ils connaissent leur territoire et leurs clients.
2. ils survivent sur leurs qualifications de ventes, leur connaissance de l'industrie et leur base de client.
3. ils ne sont pas payés s’ils n’ont pas de bon réseau en place pour vendre un produit.
4. Au bidon dans tout les pays produisent des ventes et de la marge brute d'autofinancement de financement rapide.
TFMG, au cours des années, en employant une base de données étendue, a ramassé des représentants de constructeurs tout à travers les Etats-Unis. Nous pouvons non-seulement rechercher notre base de données par industrie, mais également par état, par genre de produit, c.-à-d. les biens d'équipement, matériel annexe, fournisseur de matière première, matériel utilisé….., en fait quoiqu’il soit, nous pourrions répondre à vos exigences de vente.
Dès que nous avons compilé une liste de reps adaptés à votre produit, nous prenons des pas pour vérifier qu’ils sont vraiment capables de faire ce qu'ils promettent. Après, nous vous contactons pour présenter nos idées et choix en vous donnant des justifications concrètes pour nos préférences. Nous faisons tout pour trouver un représentant qui est dédié à votre cause, tenons en compte tous les variables : les produits similaires aux vôtre qui ont déjà été lancés sur le marché par le rep., le nombre de vendeurs chez lui, la manière qu’il présentera votre produit au marché, et les bénéfices nets de la compagnie. Quand nous avons finalisé ensemble une liste des reps possibles, nous entreprenons un Rapport due diligence pour chacun des rep. Puis nous négocions de votre part chaque rep, en vous tenant compte de chaque étape, et rompre les négociations si jamais nous décidons ensemble que ça ne marchera pas.
Enfin, quand vous êtes contents avec la décision que nous avons prise, TFMG prépare les contrats nécessaires et participe au processus légal pour vous.
Normalement, les sociétés comme la notre terminent leur travail à ce point en vous donnant les reins, et par conséquent vous verrez souvent des ventes léthargiques, et des résultats décevants. Tous ce qui vous rend mécontent. Par contre, nous continuons à travailler pour vous et avec vous pour éviter les problèmes qui peuvent suivre. Chez TFMG nous ne nous épargnons pas quand il s’agit de nos clients. Nous sommes toujours disponibles pour eux.
Des fois il est assez difficile d’établir de bonnes relations de reps, surtout quand on se trouve au zones géographiques différentes. Au début, il est nécessaire de les prendre par la main, d’être disponible à répondre à n’importe quelles questions sur le produit, de les donner un coup de main dans la préparation des prix préliminaires, et de leur faire apprendre vos produits, habitudes et préférences. Si vous êtes difficile à joindre, surtout quand c’est une question de zone géographique, le rep ne va pas faire son mieux pour votre produit. C’est essentiel d’établir des relations d’affaires fortes et de lui donner une bonne connaissance de votre produit, mais d’habitude ça prend pas mal du temps, souvent plus que vous pourriez en investir. Ça, c’est notre rôle.
TFMG facilite les relations entre vous et votre rep. Notre chef du projet sera toujours disponible pour aider les reps et de les tenir à jour de tout ce qui concerne vos produits. Si c’est trop difficile pour eux de vous joindre direct, nous pourrions agir à votre place dans les relations client/rep. En les donnant toutes les informations essentielles, incluantes mais pas limitées aux données de vos produits, prix, propositions, et tous les petits détails qui comprennent les activités associées au marketing d’un produit. Nous pourrions même vous accompagner chez les reps quand vous avez des réunions, pour mieux expliquer votre position et pour garantir que vous recevrez la meilleure service possible. Nous pourrions aussi vous aider avec la préparation de vos rapports internes de ventes et les prévisions sur longue ou courte des ventes. En somme, nous jouerons un rôle aussi inclusif que vous désiriez.
Si jamais nous croyons que votre rep. n’achève pas les buts que nous avons prévu, nous commencerons la recherche d’un qui fournira les résultats cherchés. C’est en travaillant toujours aux relations que nous vous aidons à établir une situation forte, avec du revenu substantif.
Le jour arrivera où vos ventes soient au niveau où vos propres spécialistes pourront s’en occuper des détails. Nous travaillerons avec eux pour faciliter la période transitionnelle, pour faire certaine que vos ventes continuèrent sur une route d’expansion.