Reti di Rappresentanti
Reti di Rappresentanti
Uno dei sistemi di miglior rendimento economico per un fabbricante, al fine di commercializzare i propri prodotti, è l’impiego di rappresentanti. Questi sono delle ditte medio-piccole che si dedicano ad industrie specifiche. Per esempio, volendo vendere un prodotto nell’industria delle materie plastiche, l’intesa con dei rappresentanti di apparecchiature per quell’industria Vi permette di far decollare velocemente le vendite senza le spese fisse di una Vostra organizzazione.
Parecchi sono i vantaggi nell’utilizzare dei rappresentanti:
1. conoscono il loro territorio ed i loro clienti
2. vivono delle proprie capacità di vendita, della conoscenza del mercato e del proprio parco clienti
3. vengono pagati solo per quanto vendono
4. una buona rete nazionale può generare velocemente vendite e liquidità
TFMG ha costituito negli anni un vasto repertorio di rappresentanti che copre tutti gli U.S.A.. Possiamo consultare il nostro data base secondo lo Stato che ci interessa, o secondo il tipo di industria o di prodotto (per esempio beni strumentali, apparecchiature accessorie, materie prime, macchinari usati ecc.), ed estrarne ciò che veramente serve per soddisfare le vostre necessità di marketing.
Quando abbiamo approntato un elenco dettagliato di possibili rappresentanti per la Vostra linea di prodotti, li contattiamo uno ad uno per assicurarci della loro adeguatezza, onde presentarVi le nostre migliori scelte. Prendiamo in considerazione quali altri prodotti correlati rappresentino, il numero dei venditori, i loro volumi di vendita, l’adeguatezza a trattare i Vostri prodotti e con la Vostra ditta. In presenza di consistenti problematiche tecniche, verificheremo quali forze possano mettere in campo per installazioni ed assistenza ai clienti.
Individuati i rappresentanti potenziali, verifichiamo la loro affidabilità, e quando ne siamo sicuri trattiamo con ognuno di essi per Vostro conto, riesaminando con Voi la lista ed eliminando gli ultimi che non ci diano completa soddisfazione. Effettuiamo la valutazione dei potenziali di zona e delle quote di mercato teoricamente ottenibili, e stabiliamo per ogni rappresentante gli obbiettivi annuali. Finalmente redigiamo i contratti e concludiamo per Voi le formalità burocratiche e legali.
La maggior parte delle società che offrono questi servizi si fermano qui, lasciandoVi da questo punto in poi a cavarvela da soli al meglio delle Vostre capacità tra le inevitabili difficoltà e malintesi. Questo porta facilmente a scarsi risultati ed amare insoddisfazioni. Noi di TFMG intendiamo invece accompagnare il nostro cliente più avanti.
Gestire una rete di rappresentanti può essere difficile, tantopiù quando ci sono di mezzo lunghe distanze, lingua diversa e diversi fusi orari. I rappresentanti richiedono all’inizio continuo e pronto supporto, risposte a domande tecniche, aiuto nella preparazione di offerte, devono prendere confidenza con la nuova linea di prodotti. Se comunicare con Voi presenta difficoltà essi semplicemente non promuoveranno il prodotto Vostro. Il segreto di un efficace avviamento consiste nel tenere sempre in preminenza la Vostra ditta nella mente del rappresentante, dargli sempre rinnovati stimoli, e nell’intrattenere le relazioni con alta professionalità.
TFMG starà al fianco dei Vostri Rappresentanti ed il Vostro capo-progetto sarà sempre disponibile ad essi per garantire loro le necessarie informazioni. Noi agiremo come loro primo interlocutore fornendo dati tecnici, prezzi, elaborando proposte ed affrontando qualsiasi incombenza che sorga nel commercializzare il prodotto. All’occorrenza saremo sul campo insieme ad essi per aiutarli a raggiungere la massima efficacia nella vendita e per assisterli nel chiudere dei contratti. Sull’altro fronte, Vi forniremo regolarmente rapporti sulle vendite, previsioni , nonché rapporti sul comportamento di ogni singolo rappresentante, sui suoi risultati ed iniziative. Ove non si raggiungessero gli obbiettivi prestabiliti cercheremo delle alternative per consolidare una struttura di vendita affidabile nel garantire il volume di domanda desiderato.
Quando riterrete che il fatturato giustifichi un impegno diretto di Vostri uomini, trasferiremo a questi l’attività che avremo svolto fino a quel momento affiancandoli nel periodo di transizione per la continuità della Vostra crescita commerciale. Ove desideriate affidare posizioni di responsabilit commerciale a residenti U.S.A., svolgeremo la ricerca dei personaggi più qualificati ed adatti al Vostro bisogno.