Vertreternetz
Ein bestehendes Vertreternetz zu nutzen, ist eine der kostenwirksamsten Weisen ein Produkt am Markt einzufuehren. Es handelt sich hier meistens um kleine bis mittelgrosse Firmen, die unternehmerisch gefuehrt werden und welche spezifische Industriebereiche betreuen. Wenn Sie z.B. ein Produkt vertreiben, das in der Kunststoffindustrie Anwendung findet, dann koennen Sie die Ausgaben fuer Ihr eigenes Verkaufsbuero sparen und strategische Beziehungen zu Vertretern aufnehmen, die sich in dieser Industrie auskennen.
Die Nutzen, ueber ein Vertreternetz zu verkaufen sind:
1. Kenntnis des Verkaufsgebietes und der Kunden .
2. Verkaeufermentalitaet und Grundwissen der Industrie ist gegeben.
3. Sie zahlen nur, wenn tatsaechliche Verkaeufe getaetigt werden.
4. Ein gutes Vertreternetz gibt Ihnen schnelle Verkaeufe und Cash Flow.
TFMG hat ueber viele Jahre eine ausschoepfende Datenbank von Vertretern aufgebaut, welche die gesamten USA umfassen. Wir koennen nach verschiedenen Kriterien suchen, wie z.B. Produkte/ Maschinen, Rohstoffe, Hilfsstoffe, Gebrauchtmaschienen, etc.
Nachdem wir eine Liste von passenden Vertretern fuer Ihre Produkte zusammengestellt haben, werden wir mit diesen Kontakt aufnehmen und deren Eignung und Bereitschaft feststellen. Danach werden wir unsere Vorschlaege mit Ihnen diskutieren und zusammen Entscheidungen treffen. Dabei beruecksichtigen wir Umstaende wie bestehende Vertraege mit anderen Firmen, oder ist die noetige Kapazitaet vorhanden und unsere Einschaetzung, wie gut der jeweilige Vertreter Ihre speziellen Produkte vertreiben kann. Wenn wir uns ueber eine Liste der geeigneten Vertreter einig sind, werden wir in Ihrem Namen mit diesen verhandeln. Wenn wir und Sie mit dem Ergebnis dieser Verhandlungen zufrieden sind, werden wir –wieder in Ihrem Namen- die Vertraege und rechtlichen Formalitaeten vorbereiten.
Bei den meisten Firmen, die aehnliche Dienste anbieten, hoert an diesem Punkt die Beziehung auf. Eventuel auftretende Schwierigkeiten mit Vertretern sind dann Ihr Problem. TFMG hat eine andere Einstellung.
Der taegliche Umgang mit Vertretern kann schwierig sein, besonders bei weiten Entfernungen und Zeitunterschieden. Gerade am Anfang der Beziehung muessen Vertreter gut unterstuetzt werden, da technische Fragen aufkommen, Angebote vorbereitet werden muessen oder Vertreter gewisse Schulung benoetigen. Wenn diese Angelegenheiten zu einem Hindernis werden, erschwert sich der Verkauf Ihrer Produkte. Der Erfolg wird dadurch sichergestellt, dass der Vertreter mit Ihren Produkten vertraut wird und diese gerne verkauft.
TFMG wird mit Ihren Vertretern in engem Kontakt bleiben und Ihr TFMG-Manager wird immer bereit stehen, um Fragen der Vertreter ueber Produktinformation, Preise, Angebote zu beantworten. Wir werden, falls angebracht, auch Kundenbesuche zusammen mit dem Vertreter ausfuehren um ihn in der Kenntnis Ihrer Produkte zu staerken und bei kritischen Abschluessen mitzuwirken. Wir stellen fuer Sie regelmaessige Uebersichtsberichte aus und projezieren Verkaufserwartungen. Falls die Verkaeufe unter den Erwartungen liegen, scheuen wir uns auch nicht, das Vertreternetz zu ueberpruefen und noetige Aenderungen vorzunehmen.
Wenn so Ihre Produkte erfolgreich eingefuehrt sind und Sie Ihre eigene Vertriebsorganisation aufbauen wollen, stehen wir mit Beratung in einer moeglichst glatten Uebergangsphase zur Verfuegung.